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一百楼佳

上海办公室租赁市场,没有淡季

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发布时间:2018-04-16
凌空SOHO

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  • 长宁区
  • 当前在租户型6套/出租户型216-432
  • 距离 2号线 淞虹路 约789米

3.56 - 6.10元 / ㎡ / 天

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我是一百楼佳的小编,今天我们来聊一聊我对于写字楼办公室租赁这行有什么认识,那就是这个了。
有时你可能一个客户都没成交,电话量也稀稀拉拉的,但别人却成交大把,都没时间签合同。
从快过年,及过年后回来上班,时间拉长到年头和年尾,我及我的同事,都成交了一批客户。所以我觉得不存在淡季的说法,因为客户是一年四季都有租写字楼办公室需求的,只是多少而已。
那问题来了,为什么这个客户成了别人的,而不是我的呢?

我宣布:上海办公室租赁市场,没有淡季


以下是我一年来观察想到的,不对的请批评:

1.我对同行们很失望,因为我觉得你们没有利用好互联网

在PC电脑时代,你们很多中介公司都没有自己的官网,这样如何宣传自己呢?如何形成品牌呢?不过没有也罢,毕竟那个时候,到处发布写字楼办公室的出租信息、开端口、会员等,效果也是不错的。
可现在移动互联网时代,也没见着大家怎么重视。比如在微博、微信、百家号、今日头条等自媒体平台,输入关键词,我就找不到什么同行。
我觉得天儿已经大幅度变化了,大家的宣传阵地也应该跟着变。但遗憾的是,这样做的人及公司很少,或者做了一段时间就放弃了。这是很可惜的!
所以这一行,尤其是传统的中介公司,被灭了我一点也不奇怪,因为你们完全没跟上时代。

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2、经纪人不重视宣传

朋友圈我加了些写字楼租赁的中介朋友,但,我好像都快忘了他们了,不知道他们是干啥的,什么公司,主攻区域,有什么新的值得关注的写字楼出租房源,行业动向,法规政策等。
万一朋友圈有人需要租写字楼办公室,鬼才想的起来你!
我朋友圈加了些营销人员,如贷款、家具、办公设备、装修、旅游等,很多人很少在朋友圈冒泡,宣传下自己的产品和服务的就更少了,所以有时就怀疑他们是不是辞职不干了?我有时也需要他们的服务,但也不好去问他们,怕显得唐突。

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3、经纪人之间不大愿意合作

我觉得互相合作很有必要!朋友圈有人向我介绍客户,不管成与不成,我都先把红包发过去,因为你给我机会了,所以我要感谢你,鼓励你这种行为。
如果成交了,我不仅按照中介的标准付你佣金,我自己还会给你私包。
因为获得客户,是最花时间,最有难度的事,这时,要是别人给我一个客户,对我来说,就是白捡的,没有任何成本,所以我非常乐意向给我介绍客户的朋友撒钱。
互相合作就是为了弥补各自资源的不足。比如我之前有客户要餐饮类商铺,要一楼仓库,我没有这样的房源,所以推给别人了。

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同样,有的经纪人的客户需求很小,可能就要个三四十平米的办公室,扔了可惜,自己跑去带,好像不咋划算,那可以扔给我,因为我们主要就是这种小客户,小单子。
这样的话,大家的客户不就多了,成交的也就多了?

但是在实际中,我发现大家一起合作的积极性似乎不怎么强:我发布我们的写字楼招租信息,没啥人搭理;我把客户推过去,是死是活,对方也没个反馈。可能是我方法不对,没融入好的圈子吧。
但如果大家都是这样,那我想说,你们损失了很多客户和单子!

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