黑格尔曾经说过，存在即合理。写字楼租赁代理，其实际上是一种中介组织，那么这种组织的存在其合理性在哪？根据定义，中介组织就是在这种信息不对称和分工日益深化的世界中，为降低企业交易成本而提供信息服务的一种组织制度创新，其最主要功能在于为交易双方提供中介服务，以便降低交易成本，特别是信息处理成本。看到下面这张图之后，小编终于找到了中介存在的理由了。
由上图可见，理论上，当市场上有无数的业主和无数的租户的时候，在没有中介存在的情况下，租赁行为几乎进行不下去，因为交易成本实在太高会造成社会资源浪费。在写字楼租赁市场中，无论是随着租户以及业主方数量的增加，还是交易量的增加，中介都是节约交易费用的，若二者同时增加，节约的交易费会更多。
现实中，当一个市场上有3个以上的写字楼能够满足1个租户的潜在需求，在没有中介的情况下，租户应该要从超过10个写字楼里面进行筛选，然后再逐个跟这些业主沟通获取项目资料并实地考察，接着再挑选出3个备选方案，再跟这3个业主谈判并最终确定交易的业主方，接着还有花九牛二虎之力来谈判并落实最终租赁条款。反过来将对业主，情况也是一样，其主动寻找租户的难度更大，基本上只能是通过广告等方式被动进行交易。
以上这些，是解释在租户与业主的匹配过程中，中介所起到的作用，而匹配成功之后，租户与业主方之间还会开展一场谈判以确定最终的租赁意向，而这个”零和游戏“之中，中介的存在也将大大缩短谈判的周期，以满足业主与租户快速达成交易之目的。
零和博弈（zero-sumgame），又称零和游戏，与非零和博弈相对，是博弈论的一个概念，属非合作博弈。指参与博弈的各方，在严格竞争下，一方的收益必然意味着另一方的损失，博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”，双方不存在合作的可能。在业主与租户谈判的过程中，一方的获利势必意味着另外一方的损失，这个谈判过程是一场标准的零和博弈。
谈判，小编给的定义就是甲乙双方从各自的领地通过一条道路跑到一起的一个过程，而这条道路上，所有的路牌、指示等、公里数等等都被甲乙双方人为的摆乱了。丙方(中介方)的存在，其首先的意义在于把这些路牌等等摆回原来的位置。
在谈判的过程中，业主方不会诚实的报价，租户也不会信任业主方的报价，业主方也不会相信租户给出的Offer是他们能够承受的最高Offer，但是有一点是确定的，双方都希望能够在最短的时间花最少的精力去完成这个交易。中介方的存在，其第一个作用是给双方建立一个共同认可的游戏规则，将其中任何一份原先摆乱的路牌重新摆正。在一个比较了解市场的中介面前，业主方是不会随便报一个天价的，因为那样意味着不希望成交。当租户提出的承租租金远远低于市场合理水平的时候，中介一般会教育租户让其认清形式，通过报告等形式来说服租户给出一个合理的水平，一来一往甲乙双方已经接近成交的范围之内。这样子能够大大的缩短甲乙双方谈判的时间周期，使得整个市场更加有效率。
当然，中介的存在还能够大大降低以“放狠话后要面子“而导致交易失败的机率。很多时候，租户会告诉业主，租金如果超出某个范围，他就选择退出谈判，而实际上租户能够接受更高的租金，但是业主实在接受不了这种无理的要求，因此选择放弃，而租户也因为要面子放不下身段转而跟其他次优大厦进行洽谈，最终导致这个交易失败。而如果有中介的存在，租户将不会因为这种“放狠话后要面子“而最终不得不放弃谈判，失去心仪的项目。
因此，在这种租户与业主的匹配完之后的谈判之中，中介的存在会大大提高谈判的效率。小编认为中介的存在真是太MD有意义了。（原文来至：楼谋）