当下购房者更倾向选购二手房

市场前瞻|

一二手房找房倾向大不同，数据大曝光

二手房找房人数占比

当下购房者更倾向选购二手房 ，且该群体占比持续上升。2025 年 6 月 ，全国二手 房找房人数占比达 63.5% ，长期稳定在五成以上。二季度连续两月占比增长 ，平均达

62%，同比提高 2 个百分点。随着市场上住房供应增加，随着住房供应总量增加，房地 产市场加速向存量时代过渡，二手房选择空间持续扩大。相较于新房，二手房具有议价 空间大、可即买即住、房屋状况透明等优势，契合当下购房者谨慎降风险的心态 ，因而 备受青睐。

从各能级城市情况看，二手房找房人数占比均过半，且存在能级差异，高能级城市 占比更高。数据显示 ，一线（65.2%）＞二线（64.2%）＞新一线（63.5%）＞三四线 （60.1%） ，一线城市比三四线城市高 5 个百分点。4 月后各能级城市占比持续上升， 2025 年上半年较 2024 年同期提升 4～6 个百分点。

说明：二手房市场找房人数占比= 二手房找房人数÷市场找房总人数。 该占比越高， 说明二手房市场关注 度越高；若占比超 50%， 表明关注二手房的人数居多，反之则关注新房的人数占多数。

二手房市场分流强度

随着市场上购房者对二手房关注度的不断提升，短期内二手房对新房的分流强度也 在不断增强。2025 年 6 月 ，二手房市场分流强度 29.4% ，连续两个月强度增加。整个 上半年 ，二手房对新房的分流强度达 30% ，同比 2024 年上升 4 个百分点。

从各能级城市情况看，二手房对新房市场的分流强度持续呈现“能级越低、分流压

力越大”的特点。其中 ，三四线城市分流强度最高 ，6 月达  34.7%；一线城市最低 ， 为 21.3%；新一线和二线城市居于两者之间。上半年 ，各能级城市分流强度同比均有 所上升 ，一线、新一线、二线、三四线城市上半年月均分流强度分别为  18%、24%、 7%、31%，较去年同期分别增强 4%、4%、5%、6%。可见，各能级城市分流强度不 断增强，且低能级城市分流强度显著高于高能级城市。这主要是因为低能级城市两种市 场的客户重合度高，议价空间更大的次新房替代性强，除非是有更好的产品出现，如高 赠送、得分率高等；而高能级城市客群分化明显，例如同样价格下，为交通便利或教育 资源，会选核心地段小户型二手房；为改善居住，则会选户型更大、小区环境更好的郊 区新房 ，购房目的不同 ，选择也不同。

说明：二手房市场分流强度=市场上同时关注新房和二手房的找房人数÷新房找房人数，反映新房找房人群 中关注二手房的比例， 这些摇摆客户会对新房形成潜在分流影响， 占比越高， 新房被二手房潜在分流压力 就越大。